Сравниваем предложения: как выбрать из 3-х подрядчиков в Краснодаре лучшего?

Вы провели огромную работу: разместили заявку, пообщались с десятком прорабов и отобрали трех самых адекватных. Каждый из них прислал вам коммерческое предложение. И тут начинается самое интересное: цены различаются в полтора раза, состав работ в каждой смете свой, а материалы указаны разными названиями. Как сравнить такое? Бросить монетку? Выбрать среднюю цену?

Сравнивать предложения подрядчиков — это не просто сравнение итоговой суммы. Это анализ на основе четких критериев. Мы разработали для вас пошаговую инструкцию, которая превратит хаос из трех смет в ясную картину и поможет принять взвешенное решение.

Прежде чем сравнивать цифры, нужно убедиться, что сравниваете одно и то же.

• Запросите детализированную смету. Если вам прислали предложение вида «Черновая отделка — 300 000 руб.» — это красный флаг. Требуйте разбивку по каждому виду работ с указанием единиц измерения (м2, м.п., шт.), объема и цены.
• Уточните, какие материалы включены. В идеале, смета должна содержать конкретные марки материалов (например, штукатурка Knauf Rotband, краска Tikkurila Euro Power 7). Если указано просто «штукатурка» или «краска», запросите уточнение. Иначе самый дешевый подрядчик может использовать самые дешевые материалы.

Пример таблицы для приведения к общему виду:

Теперь смотрите не на цены, а на содержание.

• Полнота работ. Сравните списки работ у всех подрядчиков. Не упустил ли кто-то важный этап? Например, один забыл включить грунтовку стен, а другой — уборку мусора. Отсутствие этапа в смете не значит, что его не нужно делать. Это значит, что вам его предъявят как дополнительную услугу.
• Технологии. Иногда более высокая цена оправдана применением более прогрессивных и дорогих технологий. Например, выравнивание стен гипсовой штукатуркой вместо цементной (гипсовая стоит дороже, но сохнет быстрее и дает лучший результат). Спросите, почему цена отличается.
• Кадровый вопрос. Кто будет делать? Штатные сотрудники или привлеченные? Есть ли узкие специалисты (электрик, сантехник, плиточник) или все делает универсальный мастер?

Когда работы приведены к одному виду, можно анализировать стоимость.

• Сравнение итогов. Теперь сравните итоговые суммы. Но не спешите выбирать самую низкую.
• Анализ «непрямых» затрат.

1. Затраты на логистику и уборку. Включены ли они?
2. Наценка на материалы. Если подрядчик закупает материалы, уточните размер наценки. Иногда выгоднее закупить материалы самим по акциям.
3. Оплата прораба. Входит ли в стоимость?

• График платежей. Опасайтесь предоплат более 30-50%. График платежей должен быть привязан к этапам работ. Чем более дробный и понятный график, тем лучше для вас.

Цифры — это важно, но ремонт вы делаете у живых людей.

• Личный контакт. С кем из прорабов вам было комфортнее общаться? Кто подробно и терпеливо отвечал на ваши «глупые» вопросы? Вы должны чувствовать, что этот человек вас слышит.
• Портфолио и отзывы. Посмотрите реальные объекты. Обязательно пообщайтесь с предыдущими заказчиками.
• Договор. Ознакомьтесь с проектами договоров от всех подрядчиков. Кто предложил наиболее подробный и прозрачный документ, защищающий ваши права?

Чек-лист для сравнения трёх подрядчиков:

Заключение:

Не существует единственно правильного выбора. Кто-то готов переплатить за спокойствие и работу с лидером (Подрядчик А). Кто-то, рискуя, выберет более дешевый, но менее прозрачный вариант (Подрядчик Б). А кто-то предпочтет максимальную надежность, даже по высокой цене (Подрядчик В).
Ваша задача — взвесить все «за» и «против» по каждому критерию и принять решение, которое будет комфортным именно для вас. Удачи в выборе!